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课团:借助“私域流量”,完成知识付费行业的再升级
版块:网络分享   类型:普通   作者:课团   查看:723   回复:0   获赞:0   时间:2019-09-16 17:42:57

吴晓波在《2019私域电商报告》中提出,随着我国经济的发展,商业模式也在不断突破着,社会逐渐从之前的工业经济步入到如今的互联网经济,私域流量将是2019年的新风口。这场以“私域流量”为主的付费模式,携风带雨般席卷了整个行业,打了极其漂亮的一场“知识付费”战役。



“私域流量”是“公域流量”的相对概念,指的是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量。比如微信公众号、微信朋友圈、小程序、APP等。简单来说,公域流量和私域流量就是公共海洋和自建鱼塘的关系。



互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场,获客难度不断增加,流量也越来越贵,在公共海洋上捕捞的人越来越多,捕捞的成本也越来越高,于是人们开始自建鱼塘来降低捕捞成本,提高捕鱼量。

“私域流量”概念火爆的背后,是获客难和流量贵的困境,而巧的是,知识付费行业同样面临获客难的问题,并且也在享受社交红利带来的流量变现机遇。

所以,“知识付费”与“私域流量”可以说是一拍即合,不过关键的是,我们如何正确看待“私域流量”这件事,如何让它对知识付费行业能提供帮助?

首先,我们需要确定沉淀“私域流量”的载体。

对于想通过“私域流量”来实现稳定获客的商家来说,微信公众号、服务号、小程序都可以是私域流量的载体,但微信公众号是首选,因为微信的使用人数多,而且生态体系相对完善。



一个好的知识付费载体,需要足够稳定,并且功能齐全。

一般有两种模式:

1、一种是使用比较成熟的第三方系统,比如课团,课团提供一站式服务,只需要一个认证的微信公众号就可以搭建属于自己的知识店铺。课程内容的形式也比较丰富,有视频、音频、直播、图文等等。

2、另一种是自主开发。在有开发能力的情况下,可以选择开发一套完整的知识付费系统,根据自身的需要随时调整,但同时也需要后期维护。

其次,设计“私域流量”具体的运营策略

搭建载体后,想要彻底实现有效获客和变现,还需要设计私域流量的运营策略。

1、引流

知识付费最常用的引流方式,就是将引流产品投放向“公域流量池”进行采集。比如通过线下免费公开课引流至线上知识店铺,或者在微博、知乎等公共平台寻找用户。

2、转化

为保证最大化释放用户的购买潜力,就需要让知识课程有长期的吸引力。可以利用课团搭建社群,集中运营这些“私域流量”。而在社群搭建完毕后,需设计一系列以激活为目的的活动,比如定期发布专属福利,或者派发优惠卷、兑换码等。

3、裂变

激活后的私域流量虽然在社群内会完成一部分转化,但更多的需要裂变。课团的打卡功能,可以生成海报分享朋友圈,完美利用微信这个大流量池进行裂变传播。

私域流量池最大的好处在于能够潜移默化的培养用户的习惯,并持续性的达成转化和复购,在群体的从众行为中,几个人下单会扩散成几十个人下单,最终形成几百人下单的场景。



另外在创客匠人,还可以通过分销的模式获利。购买指定课程后,推荐的成员即可获得返现福利。这样做不仅能在短期内增加课程购买量,还能通过学员讨论、交流营造良好的学习氛围,完美融合学习与社交。

互联网的飞速发展引发了各种变革,知识付费就是其中之一。而当知识付费与私域流量结合时,借助“私域流量”完成自身知识付费的升级成了行业热点,知识付费也找到了新的出口,未来的市场也一定热闹非凡,让我们拭目以待吧。

知识变现平台www.ketuan.com 
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